Dirección de Relaciones de Cliente:un Marco Estratégico

Dirección de Relaciones de Cliente:un Marco Estratégico

Autor:Don PeppersAuthor:Don Peppers

En el mercado competitivo de hoy, la gestión de las relaciones con los clientes es crítica a rentabilidad de una compañía y éxito a largo plazo.Para hacerse más cliente gerentes enfocados, expertos, ESTO los profesionales y los ejecutivos de mercadotecnia deben entender como construir relaciones provechosas con cada cliente y tomar decisiones directivas cada día intentaba aumentar el valor de una compañía tomando decisiones directivas que cultivarán el valor de la base de cliente.El objetivo es construir relaciones a largo plazo con clientes y generar lealtad de cliente aumentada y márgenes más altos.En Relaciones de Cliente Gerentes, Don Peppers y Martha Rogers, creída con la fundación de la revolución de relación del cliente en 1993 cuando ellos inventaron el término "mercadotecnia de uno a uno," proporcionan la descripción definitiva de lo que esto toma para guardar a clientes que vuelven durante años para venir.

Presentando un marco completo para la gestión de las relaciones con los clientes, la Dirección de Relaciones de Cliente provee a presidentes, CFOs, CIOs, CMOs, oficiales de intimidad, gerentes de recursos humanos, ejecutivos de mercadotecnia, equipos de ventas, gerentes de distribución, profesores, y estudiantes con una descripción lógica del fondo, la metodología, y los detalles de relaciones de cliente gerentes para la ventaja competitiva.Aquí, las Pimientas de pioneros de gestión de las relaciones con los clientes renombradas y Rogers incorporan muchos de los principios de relaciones de cliente individualizadas que ellos son mejor conocidos por, incluso una descripción completa del fondo y la historia del sujeto, teoría de relación, IDIC ("se identifican distinguen se relacionan personalizan") metodología, métrica, dirección de datos, dirección de cliente, companyorganization, cuestiones de canal, y la tienda del futuro.

Uno de los primeros libros intentó desarrollar un entendimiento de la pedagogía de relaciones de cliente gerentes, con un énfasis en estrategias de cliente y edificio del valor de cliente, Manejando rasgos de Relaciones de Cliente:

Teorías pioneras y principios de relaciones de cliente individualizadas

Una descripción de teoría de relación

Contribuciones de tales líderes revolucionarios como Philip Kotler, Esther Dyson, Geoffrey Moore, y Seth Godin

Pautas para identificar a clientes y diferenciarlos por valor y necesidad

Puntas para usar los instrumentos de interactividad y personalización para construir aprendizaje de relaciones

Cobertura de la importancia de intimidad y reacción de cliente

Consejo para medir el éxito de iniciativas basadas en el cliente

El futuro y evolución de venderse al por menor

Un apéndice que examina las calidades necesarias en los líderes de relación de cliente de una firma, y esto proporciona instrumentos fundamentales a emprender una carrera en relaciones de cliente gerentes o ayudar a una compañía a usar el valor de cliente como la base para decisiones ejecutivas

Las técnicas en Relaciones de Cliente Gerentes pueden ayudar a cualquier compañía a afilar su ventaja competitiva.

Índice de materias:

	Prefacio
Ch.1	Evolución de relaciones con clientes	3
	Raíces de gestión de las relaciones con los clientes	5
	La vista de aquí	11
	Consiga, guarde, y cultive a clientes en el siglo veintiuno	17
	¿Cuál es una relación?	19
	La revolución de tecnología y la revolución de cliente	23
Ch.2	El pensamiento detrás de relaciones de cliente	35
	¿Qué caracteriza una relación?	35
	El pensamiento sobre teoría de relación	38
	CRM:la vista del cliente	51
	La naturaleza de lealtad	56
Ch.3	Relaciones de cliente:componentes básicos básicos de IDIC y confianza	65
	La confianza y las relaciones pasan en el Tándem	66
	IDIC:cuatro tareas de realización para crear y manejar relaciones de cliente	68
	¿Cómo realmente confía caracterizan una relación de aprendizaje?	71
	La ecuación de confianza:la generación del cliente confía	72
	Hacerse el agente confiado del cliente	78
	Las relaciones requieren la información, pero la información sólo viene con la confianza	81
Ch.4	Identificación de clientes	87
	La información individual requiere el reconocimiento de cliente	88
	¿Qué realmente "se identifica" medio?	93
	El papel de Internet en identificación de cliente:apuestas en Amazonas	97
	Revolución de datos de cliente	98
	Papel de mercados elegantes en relaciones gerentes con clientes	103
Ch.5	Clientes que distinguen:algunos clientes merecen más que otros	113
	El valor de cliente es una variable orientada al futuro	114
	Los clientes diferentes tienen valores diferentes	120
	Convergys:un estudio del caso en utilización de variables por poderes para clasificar a clientes por su valor	127
Ch.6	Clientes que distinguen por sus necesidades	137
	Definiciones	138
	Clientes que distinguen por necesidad:una ilustración	141
	Entendimiento de necesidades	145
	La utilización de diferenciación de necesidades para construir valor de cliente	147
	Clientes que distinguen por sus necesidades:un acercamiento práctico	148
Ch.7	Interacción con clientes:estrategia de colaboración de cliente	161
	Exigencias de diálogo	162
	Tratos implícitos y explícitos	164
	La sucesión en la estrategia de interacción significa integrarse a través de touchpoints	169
	Comunicaciones de mercadotecnia integradas y CRM:¿amigos o enemigos?	172
	Interacción de cliente y dirección de diálogo	179
	Cliente que se queja como colaboradores	185
Ch.8	La utilización de los instrumentos de interactividad para construir aprendizaje de relaciones	191
	Dechado de software basado en el cliente	192
	La utilización de correo electrónico para relacionarse con clientes	196
	La utilización de correo electrónico para construir valor de cliente	196
	La evolución de la interacción de cliente se centra en el contexto de IDIC	203
	Reglas inalámbricas:como las nuevas tecnologías móviles transformarán CRM	208
Ch.9	Intimidad y reacción de cliente	213
	Mercadotecnia de permiso	217
	La intimidad resulta para el siglo de información	223
	Intimidad individual y protección de datos	228
	La intimidad en Europa es un mundo diferente	232
	Las promesas de intimidad construyen la confianza de empresa	235
	Sometimiento de datos en línea	238
	Intimidad en la red	241
Ch.10	La utilización de personalización de masas para construir aprendizaje de relaciones	255
	¿Cómo puede la personalización ser provechosa?	256
	Usted sólo es tan ágil como sus clientes piensan	263
	La tecnología acelera la personalización de masas	277
	Personalización de productos estandarizados y servicios	279
	Corrientes de valor	282
	¿Quién escribirá las nuevas reglas comerciales para la personalización?	287
Ch.11	La medición del éxito de iniciativas basadas en el cliente	299
	Equidad de marca contra equidad de cliente	300
	Naturaleza de lealtad de cliente:¿actitud o comportamiento?	301
	Economía de lealtad	302
	Métrica de rentabilidad de cliente	307
	Métrica longitudinal y ganancia a corto plazo	309
	Medición de satisfacción de cliente	315
	Relaciones de cliente gerentes:estudio del caso de métrica	321
Ch.12	Cliente analytics y la empresa de estrategia del cliente	341
	La optimización de relaciones de cliente con analytics avanzado	350
Ch.13	La organización y la dirección de la empresa de estrategia del cliente provechosa	359
	Capacidades de forjar relaciones de cliente	363
	Gobierno de relación	370
	Como ponerse allí de aquí:transiciones a dirección de cliente	375
	El gerente de carpetas de clientes	380
	Etapas de cambio para hacerse una empresa de estrategia del cliente	381
	Transición a través de la empresa	386
	Empleados gerentes en la empresa de estrategia del cliente	397
	Vencimiento de resistencia de empleado	397
	Dirección basada en la lealtad	400
	Ímpetu que incorpora la empresa basada en el cliente	407
Ch.14	Las cuestiones de canal de entrega de la empresa se concentraron en construir el valor de cliente	411
	Las transacciones con dolor de canal	412
	Dirección de sistema de distribución	417
	La división del general Motor Vauxhall:la dirección del cliente experimenta a través de canales y touchpoints	420
	Cadena de demanda y distribución	428
	Gestión del sistema de suministros y relaciones de cliente gerentes	430
Ch.15	Tienda del futuro y la evolución de venderse al por menor	451
	Consumidor canal directo	454
	La utilización de excelencia operacional como una ventaja competitiva:Tesco	464
	La tienda en línea y el papel de la marca en compra en línea	472
	Milla final a consumidores	479
	Modelos de negocio de logística para éxito	483
App	¿Dónde vamos de aquí?	487
	Índice	498

Traducción de:

Managing Customer Relationships: A Strategic Framework

Author: Don Peppers

Interesting textbook: Does the Weather Really Matter or Cases in Operations Management

Análisis de Inversión y Teoría de Carpeta Moderno

Análisis de Inversión y Teoría de Carpeta Moderno

Autor:Edwin J EltonAuthor:Edwin J Elton

Una actualización de un libro clásico en el campo, la Teoría de Carpeta Moderna examina las características y el análisis de valores individuales así como la teoría y práctica de valores que se combinan óptimamente en carpetas.Esto acentúa la intuición económica detrás de la materia presentando conceptos avanzados de análisis de inversión y dirección de carpeta.Los lectores también descubrirán las fuerzas y las debilidades de la teoría de carpeta moderna así como las últimas brechas.Readers will also discover the strengths and weaknesses of modern portfolio theory as well as the latest breakthroughs.

Índice de materias:

Punto.1	Introducción	1
Ch.2	Títulos financieros	11
Ch.3	Mercados Financieros	25
Punto.2	Análisis de Carpeta	43
Secta.1	Teoría de Carpeta de Desacuerdo Media	45
Ch.4	Las Características del Juego de Oportunidad Bajo Riesgo	46
Ch.5	Delinear Carpetas Eficientes	70
Ch.6	Técnicas para Cálculo de la Frontera Eficiente	97
Secta.2	La simplificación del Proceso de Selección de Carpeta	127
Ch.7	La Estructura de Correlación de Vueltas de Seguridad:el Modelo de Índice solo	128
Ch.8	La Estructura de Correlación de Vueltas de Seguridad:Modelos de Multiíndice y Técnicas que se Agrupan	160
Ch.9	Técnicas Simples para Determinación de la Frontera Eficiente	181
Secta.3	La selección de la Carpeta Óptima	209
Ch.10	Análisis de Utilidad	210
Ch.11	Otros Modelos de Selección de Carpeta	231
Secta.4	El ensanchamiento del Universo de Selección	261
Ch.12	Variedad Internacional	262
Punto.3	Modelos de Equilibrio en los Mercados de Capital	293
Ch.13	El Modelo de Fijación de precios de Activo fijo Estándar	294
Ch.14	Formas No estándar de Modelos de Fijación de precios de Activo fijo	311
Ch.15	Pruebas Empíricas de Modelos de Equilibrio	341
Ch.16	El Modelo de Fijación de precios de Arbitraje Tener tendencia - un Nuevo Acercamiento a Explicación de Precios de Activo	368
Punto.4	Análisis de Seguridad y Teoría de Carpeta	405
Ch.17	Mercados Eficientes	406
Ch.18	El Proceso de Valoración	449
Ch.19	Valoración de Ganancias	477
Ch.20	Teoría de Tasa de interés y la Fijación de precios de Obligaciones	494
Ch.21	La Dirección de Carpetas de Obligación	534
Ch.22	Teoría de Fijación de precios de Opción	570
Ch.23	La Valoración y Usos de Futuro Financiero	609
Punto.5	La evaluación del Proceso de Inversión	629
Ch.24	Evaluación de Interpretación de Carpeta	630
Ch.25	Evaluación de Análisis de Seguridad	672
Ch.26	Dirección de Carpeta Visitada de nuevo	687
	Índice	705

Traducción de:

Modern Portfolio Theory and Investment Analysis

Author: Edwin J Elton

Book about: Physical Activity and Type 2 Diabetes or Prozac and the New Antidepressants

La Visión Populista

La Visión Populista

Autor:Charles PostelAuthor:Charles Postel

A finales del siglo diecinueve, las innovaciones tecnológicas monumentales como el telégrafo y poder de vapor hicieron América y el mundo un lugar mucho más pequeño.Las nuevas tecnologías también hicieron la organización en gran escala posible y la centralización.Las corporaciones crecieron exponencialmente y las grandes fortunas acumuladas ricas.Aquellos durante el final corto de estos cambios desgarradores respondieron en la rebelión Populista, uno de los desafíos más eficaces al poder corporativo en la historia americana.
¿Pero qué representó el Populismo?Hace medio siglo, los eruditos, como Richard Hofstadter retrataron el movimiento Populista como una respuesta irracional de agricultores que miran hacia atrás a los desafíos de la modernidad.Desde entonces, la noción romántica del Populismo como el movimiento de resistencia de comunidades basadas en la tradición y premodernas a una sociedad moderna y comercial ha prevalecido.En una revaloración amplia, innovadora, basada en una lectura profunda de fuentes de archivo, la Visión Populista sostiene que los Populistas se entendieron como - y eran de hecho - la gente moderna, que persiguió una visión alterna para América moderna.
Teniendo en cuenta tanto los líderes como el conducido, la Visión Populista usa una amplia lente, concentrándose en los agricultores, tanto blancos y negros, hombres como mujeres, mirando también a trabajadores de apuesta y bohemio urbanites.De Texas a los Dakota, de Georgia a California, los Populistas de agricultor se esforzaron por usar las nuevas innovaciones para sus propios finales.Ellos buscaron el conocimiento científico y técnico, organizaciones formadas muy centralizadas, lanzaron negocios cooperativos en gran escala, y exigieron reformas en el modelo de la burocracia nacional más complicada - los Correos.Cientos de miles de granja Populista womensought educación, empleo en escuelas y oficinas, y una vida más moderna.Los mineros, los trabajadores de ferrocarril, y otros Populistas de trabajo se unieron con agricultores para dar el ímpetu al estado regulador.Los activistas de Chicago, San Francisco, y otras nuevas ciudades proveyeron el Populismo de una dimensión urbana dinámica
Esta revaloración principal de la experiencia Populista es la lectura esencial para alguien interesó en la política, sociedad, y cultura de América moderna.

Índice de materias:

Introducción:Tiempos Modernos

Parte Un:Agricultores

1.Empuje y Energía:Boosterism y Reforma Rural

2.Conocimiento y Poder:Maquinaria de Educación Moderna

3.Una Mejor Mujer:Independencia de Pensamiento y Acción

4.Una Confianza de unos Agricultores:Economías Cooperativas de Escala

Parte Dos:Populistas

5.Política Comercial:Modelos estatales y Marcos Políticos

6.Progreso de Raza:Pedido Racial de Vida americana

7.Confederación:Reforma de Trabajo, Urbana, y Disidente

8.Lugar sagrado de Ciencia:Innovación en el Populista Faith

Conclusión:Fracaso Populista y Su Sentido

Fuentes

Traducción de:

The Populist Vision

Author: Charles Postel

Interesting textbook: Knusprig: Geschäftsetikette & Professionalismus, Verbesserte Auflage: Ihr Guide dazu

Un Guía de Econometría

Autor:Peter KennedyAuthor:Peter Kennedy

Esto es el perfecto (y esencial) suplemento para todas las clases de econometría - de un primer curso estudiantil riguroso, a un primer maestro, a un curso PhD.

• Explica lo que continúa en libros de texto llenos de pruebas y fórmulas
  
• Intuición de ofertas, escepticismo, perspicacias, humor, y consejo práctico (Dos y don'ts)
  
• Contiene nuevos capítulos que cubren variables instrumentales y consideraciones computacionales
  
• Incluye la información adicional sobre GMM, nonparametrics, y una introducción a olitas

Índice de materias:

	Prefacio
	Dedicación
1	Introducción	1
2	Criterios para Peritos	11
3	El Modelo de Regresión Lineal Clásico	47
4	Valoración de Intervalo y Pruebas de Hipótesis	60
5	Especificación	81
6	Violación de Asunción Un:Regressors incorrecto, No linealidades, e Inconstancia de Parámetro	107
7	Violación de Asunción Dos:Perturbación Esperada Distinta a cero	129
8	Violación de Asunción Tres:Perturbaciones No esféricas	133
9	Violación de Asunción Cuatro:Errores de Medida y Autoregresión	157
10	Violación de Asunción Cuatro:Ecuaciones Simultáneas	180
11	Violación de Asunción Cinco:Multicollinearity	205
12	Incorporación de Información Extraña	218
13	El Acercamiento de Bayesian	230
14	Variables Falsas	248
15	Variables Dependientes Cualitativas	259
16	Variables Dependientes Limitadas	281
17	Datos de Panel	301
18	Econometría de Serie de tiempo	319
19	Pronóstico	358
20	Valoración Robusta	372
21	Economectrics aplicado	389
App.A	Probando Distribuciones, la Fundación de Estadística	418
App.B	Todos sobre Desacuerdo	423
App.C	Una Cartilla en Asymptotics	429
App.D	Ejercicios	436
App.E	Respuestas a Preguntas incluso numeradas	516
	Glosario	544
	Bibliografía	550
	Índice de Nombre	601
	Índice Sustancial	610

Traducción de:

A Guide to Econometrics

Author: Peter Kennedy

El Administrador de Asuntos Estudiantil Profesional:Educador, Líder y Gerente

El Administrador de Asuntos Estudiantil Profesional:Educador, Líder y Gerente

Autor:Roger B WinstonAuthor:Roger B Winston

Diseñado como una actualización completa a libro de 1991 de Miller & Winston, Administración y Mando en Asuntos Estudiantiles, este libro se dirige a cuestiones de la importancia crítica al profesional de asuntos estudiantil de hoy.Basado en desarrollo humano, aprendizaje, mando, dinámica de grupo, teorías de dirección, y métodos de evaluación e investigación de ciencia sociales corrientes, este libro articula los medios para administradores de asuntos de estudiante de colegio de funcionar en la vanguardia de estudiante que aprende e iniciativas de desarrollo personales.

El Administrador de Asuntos Estudiantil Profesional es un libro de texto completo para los estudiantes de nivel y doctorales del maestro en cursos de preparación de administración de asuntos de estudiante de colegio, así como un guía de referencia valioso tanto para principio como para profesionales sazonados igualmente.El libro se concentra en los tres papeles esenciales desempeñados por administradores de asuntos estudiantiles:como educadores que desempeñan un papel significativo en la dirección a los objetivos académicos de sus instituciones, como líderes que ayudan a formar la visión de práctica de asuntos estudiantil de su institución y misión educativa, y como gerentes que son responsables de coordinar programas y servicios, supervisando el personal, y supervisando instalaciones universitarias y presupuestos.

Índice de materias:

	Prefacio
	Sobre los Escritores
1	El Administrador de Asuntos Estudiantil Profesional:Papeles y Funciones	3
2	Enseñanza superior:Valores y Cultura	39
3	Asuntos Estudiantiles en un Mundo cada vez más Multicultural	65
4	El Avance de Tecnología y Práctica de Asuntos Estudiantil	81
5	Parámetros Legales para Práctica de Asuntos Estudiantil	107
6	Ética y Práctica Profesional	153
7	La Organización de Divisiones de Asuntos Estudiantiles	181
8	Proveer de personal Divisiones de Asuntos Estudiantiles	211
9	Finanzas y Elaboración de un presupuesto	245
10	Resolución de Conflictos	269
11	Realzar Aprendizaje	287
12	Intervenciones de Programmatic:Traducción de Teoría de Practicar	309
13	Evaluación de Necesidades y Evaluación de Programa	341
14	La Evaluación de Estudiante que Aprende y Desarrollo en Asuntos Estudiantiles:una Introducción de Cerrojos y Nueces	357
15	Conducción	379
16	Visioning el Futuro de Asuntos Estudiantiles	399
App.A	Una Introducción a Investigación Legal	415
App.B	Declaración de Asociación de Personal de Colegio americana de Principios Éticos y Estándares	421
App.C	Estándares de NASPA de Práctica Profesional	431
	Índice	435

Traducción de:

The Professional Student Affairs Administrator: Educator,Leader and Manager

Author: Roger B Winston

Book review: Discrete Mathematics or Information Assurance for the Enterprise

Economía Directiva

Autor:Guillermo F SamuelsonAuthor:William F Samuelson

Los instrumentos correctos para dirigir verdaderas decisiones Cuando usted sube una montaña, usted tiene que considerar con cuidado cada paso si usted quiere alcanzar su objetivo.Usted tiene que saber como sus instrumentos realmente funcionarán en la montaña.Esto también ayuda a tener a un guía confiado que sabe el camino.

Mismo sostiene ser verdad en ambientes comerciales muy competitivos, globales de hoy.Los gerentes de decisiones hacen son más complejos y críticos que alguna vez antes.Usted tiene que entender como usar técnicas de análisis económicas para tomar verdaderas decisiones comerciales.

Cuando esto viene a tomar decisiones verídicas basadas en el análisis económico sano, no hay ningún mejor guía que Samuelson y & la Economía Directiva de las Señales, 5ta Edición.Presentando muchos ejemplos detallados, verdaderos y mundiales, así como cobertura fuerte de la fabricación de decisión bajo incertidumbre, teoría animosa, y temas internacionales, este texto práctico le provee de los instrumentos correctos usted tiene que tomar decisiones elegantes.

Nuevo en la Quinta Edición
* Capítulos actualizados y revisados sobre tomar decisiones bajo incertidumbre (los Capítulos 8 y 9).
* Nuevas discusiones de economía behaviorística, incluso tales cuestiones como racionalidad saltada, errores de hundir-coste, heurística de toma de decisiones y tendencias, y la maldición del ganador.
* Cobertura actualizada y ampliada de incentivos corporativos y gobierno.
* Incorpora el nuevo desarrollo a las áreas de cambio tecnológico, economías de red, y economía de Internet.
* Aplicaciones actualizadas y problemas de final del capítulo revisados.Updated applications and revised end-of-chapter problems.

Índice de materias:

Ch.1	Introducción a fabricación de decisión económica	1
Ch.2	Decisiones óptimas usando análisis marginal	29
Ch.3	Análisis de demanda y fijación de precios óptima	79
Ch.4	Estimación de demanda	134
Ch.5	Pronóstico	182
Ch.6	Producción	214
Ch.7	Análisis de costes	252
Ch.8	Fabricación de decisión bajo incertidumbre	307
Ch.9	El valor de la información	351
Ch.10	Concurso perfecto	397
Ch.11	Monopolio	436
Ch.12	Oligopolio	469
Ch.13	Teoría animosa y estrategia competitiva	514
Ch.14	Regulación, bienes públicos, y análisis de costo-beneficio	570
Ch.15	Información asimétrica y diseño organizativo	629
Ch.16	La negociación y negociación	678
Ch.17	Subastas y puja competitiva	716
Ch.18	Programación lineal	754
Ch.19	Elaboración de un presupuesto de capital	799

Traducción de:

Managerial Economics

Author: William F Samuelson

Conceptos Principales de Revisión de Sistemas de Información

Conceptos Principales de Revisión de Sistemas de Información

Autor:James E HuntonAuthor:James E Hunton

Ofreciendo la cobertura concisa, legible de la revisión de tecnología de información, este nuevo libro ayuda a lectores a entender el impacto de la información y tecnologías de comunicación en organizaciones y contables, y espectáculos como aplicar técnicas que ESTO REVISAN usando instrumentos de revisión asistidos por computadora.El libro también explora cuestiones de seguridad, cuestiones legales y éticas, y más.
* Describe el uso de ordenador asistido revisar técnicas y revisión de fraude de ordenador
* Explica que ESTO revisa en el contexto del CobiT (r) el marco.
* Acompañado por un CD con el software ACL, y un apéndice contiene un caso de auditoría que requiere su uso.También hay y el apéndice de ELLO terminología de auditoría y definiciones.There is also and appendix of IT audit terminology and definitions.

Índice de materias:

ESTO Revisa la Descripción.

Cuestiones legales y Éticas para ELLO Auditores.

Riesgos de Tecnología de Información y Mandos.

ESTO Riesgos de Despliegue.

Pudiendo el ESTO Funciona.

ESTO Conecta a la red y Riesgos de Telecomunicaciones.

Riesgos de Negocio electrónico.

La Utilización del Ordenador Asistió a Revisar Instrumentos y Técnicas (CAATTS).

Conduciendo el ESTO Revisa.

Fraude y Revisión Forense.

Traducción de:

Core Concepts of Information Systems Auditing

Author: James E Hunton

Interesting textbook: The Jewish Political Tradition or Advanced Tactical Marksman

Administración de recursos Humana en Servicio público:Paradojas, Procesos, y Problemas

Autor:Evan M BermanAuthor:Evan M Berman

La administración de recursos humana eficaz es una función crítica en el lugar de trabajo público de hoy.Los autores han escrito una Segunda Edición a este éxito de ventas para ayudar a lectores a desarrollar habilidades claves para el éxito recordando también ellos de los rompecabezas complejos y las paradojas de la dirección en el sector público.La Administración de recursos Humana en el Servicio público enfatiza el aprendizaje activo capturando el interés del estudiante por preguntas de final del capítulo y ejercicios de grupo.Los autores proporcionan una selección del material HRM que principalmente se dirige a las necesidades de gerentes públicos generalist todavía siendo apropiado para aquellos buscando una carrera de HORA.Destacando la herencia de servicio público, los capítulos reflejan las etapas del proceso de empleo desde el principio hasta el final.Los lectores aprenden a manejar con eficacia a la gente en los aspectos esenciales de reclutamiento, selección, formación, derechos legales y responsabilidades, compensación y valoración.Aplicaciones prácticas, inclusión de teorías esenciales, instrumentos y procesos, y el animado, la breve presentación del texto puede ser apreciada tanto por estudiantes como por profesores igualmente.

La Segunda Edición:

Proporciona el final del capítulo cases:Brief casos añadidos a los ejercicios de final del capítulo

Destaca el nuevo desarrollo:Introducción de textboxes informativo para destacar aplicaciones, desarrollo reciente, cuestiones polémicas, y otros por el estilo

Refleja cambios en la práctica:el Material en cada capítulo ha sido actualizado andmodified para reflejar cambios en la práctica, política, ley, y beca en sectores locales, estatales, y federales

Identifica sitios Web útiles:las Relaciones con la información específica, útil proveyeron en cada capítulo

Habla de empresas no lucrativas:Proporciona aplicaciones y discusiones relevantes para empresas no lucrativas.

Índice de materias:

1	La herencia de servicio público:contexto, continuidad, y cambio	3
2	Derechos legales y responsabilidades:hacer la cosa correcta derecho	35
3	Reclutamiento:de fijación pasiva a caza de cabezas	59
4	Selección:del Servicio Civil encarga a la fabricación de decisión descentralizada	87
5	Dirección de posición:¿plan juicioso o rompecabezas?	121
6	Compensación:vital, visible, vicioso	155
7	Políticas amistosas con el empleado:de moda, flexible, y voluble	183
8	Formación y desarrollo:creación de aprendizaje de organizaciones	219
9	Valoración:un proceso en busca de una técnica	245
10	Uniones y el gobierno:protectores, compañeros, y punishers	275
11	HRM y productividad	309

Traducción de:

Human Resource Management in Public Service: Paradoxes, Processes, and Problems

Author: Evan M Berman

Conexión Juntos:Teoría de Grupo y Habilidades de Grupo

Conexión Juntos:Teoría de Grupo y Habilidades de Grupo

Autor:David JohnsonAuthor:David Johnson

Este texto más vendido presenta una descripción amplia, integrante de la dinámica de grupo presentada en un formato bien investigado, legible, y empírico.Este texto presenta a lectores en la teoría y las conclusiones de investigación tenían que entender como hacer grupos eficaces, y esto ayuda a construir las habilidades requeridas aplicar aquel conocimiento en situaciones prácticas.Más que un libro de texto, Uniéndose Juntos ilustra como este conocimiento y dominio de habilidades crean opciones, oportunidades, y éxitos para cada individuo.Ningún texto competidor ofrece el alcance de cobertura y la variedad de ejercicios empíricos que usted encontrará en la Conexión Juntos.

Nuevo a esta Edición:el texto entero ha sido extensivamente corregido y diseñado para asegurar una presentación concisa y legible.Las referencias y las citas han sido actualizadas en todas partes del texto para garantizar la información de investigación más corriente y útil disponible.El capítulo 3, "Objetivos de Grupo," ha sido revisado para actualizar las discusiones de cooperación y concurso y confianza.El capítulo 4, "Mando", incorpora las últimas teorías e investigación en el pequeño grupo eficaz investigan e ilustra la aplicación de la teoría a situaciones prácticas en una variedad de ajustes.El capítulo 9, "Manejando el Conflicto de Intereses," ahora incluye la teoría última y más emocionante e investigación en la resolución constructiva del conflicto, con la atención especial a los temas de negociación y mediación.El capítulo 8, "Controversia y Creatividad," ha sido a fondo revisado para actualizar la discusión de creatividad y su relación a la solución de problema de grupo eficaz.Los nuevos objetivos de capítulo, quizzes, y PowerPoints están disponibles para adoptadores en línea poniéndose en contacto con su representante local.New chapter objectives, quizzes, and PowerPoints are available to adopters online by contacting your local representative.

Booknews

Combina el conocimiento teórico y empírico con modos prácticos de aplicarlo en una situación de grupo, y ofrece una riqueza de ejercicios empíricos y simulaciones en la forma de hoja de trabajo con el espacio para respuestas.Después de capítulos sobre conceptos básicos en dinámica de grupo y aprendizaje empírico, la cobertura incluye objetivos de grupo, comunicación dentro de grupos, mando, usando el poder, y la fabricación de decisión, la controversia, la diversidad, el crecimiento principal y la orientación de grupos, y desarrollo de equipo.Esta séptima edición tiene cambios en cuenta del campo en los dos años pasados.David W.Se afilian con Johnson la universidad de Minnesota.Anotación c.Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Índice de materias:

	Prefacio
1	Dinámica de Grupo	3
2	Aprendizaje Empírico	49
3	Objetivos de Grupo e Interdependencia Social	71
4	Comunicación Dentro de Grupos	139
5	Mando	177
6	Fabricación de Decisión	227
7	Controversia y Creatividad	285
8	Conflicto de Intereses	333
9	El Uso de Poder	401
10	Transacciones con Diversidad	443
11	La Conducción de Grupos de Discusión y Aprendizaje	467
12	La Conducción de Crecimiento y Aconsejando Grupos	485
13	Desarrollo de Equipo, Formación de Equipo	505
	Epílogo	543
	Apéndice:Respuestas	547
	Glosario	561
	Referencias	573
	Índice	595

Traducción de:

Joining Together: Group Theory and Group Skills

Author: David Johnson

Interesting book: Excel Data Analysis For Dummies or Inside the C Object Model

Sigma magro:el Guía de un Practicante

Sigma magro:el Guía de un Practicante

Autor:Ian D WedgwoodAuthor:Ian D Wedgwood

El Guía Práctico, Fácil de usar para Apoyar Resolución de los problemas SigmaEn Sigma magro:el Guía de un Practicante, doctor.Ian Wedgwood captura la experiencia de Sigma magra de la mejor práctica de proyectos múltiples e industrias, ayudando a cualquier profesional a identificar la solución que trabajará mejor – y la pondrá en práctica.

 

El "proyecto exclusivo de Wedgwood roadmaps" presenta la ruta más rápida, más eficaz a la solución de una amplia variedad de problemas – y explica por qué aquellas soluciones tienen sentido.Su "descubrimiento roadmaps" le ayuda a identificarse potencial Apoyan proyectos de Sigma, hasta en procesos donde no hay ningunos objetivos obvios.

 

El corazón de Sigma magro es los 48 "instrumentos individuales de Wedgwood roadmaps":las instrucciones graduales que revelan exactamente como y cuando usar todos éstos Apoyan instrumentos Sigma...

• 5 Whys	• 5S
• Afinidad	• ANOVA
• Boxplots	• Capabilitytools
• Causa & efecto matrices	• Chi-cuadrado
• cartas de Control	• análisis de camino Críticos
• instrumentos de Cliente	• instrumentos de Demanda
• instrumentos de GAMA	• diagramas de Espina
• mapas de Reencaminamiento	• KPOVs
• cartas de Carga	• MSA instrumentos
• análisis de Multiciclo	• Multi-Vari estudios
• los análisis de Murphy	• pruebas de Normalidad
• OEE	• Pareto cartas
• Poka Yugo	• Tratan FMEA
• variables de Proceso (entrada-salida) mapas	• estatutos de Proyecto
• sistemas de Tirón & Kanban	• cambio Rápido
• Regresión	• SIPOC
• mapas de Espagueti	• SPC
• Swimlane mapas	• instrumentos de Tiempo

Si usted es un Cinturón Verde, Cinturón Negro, Maestro, Campeón de Proyecto, Patrocinador, Líder de Despliegue, o consultor, este libro le ayudará a usar Sigma magro para solucionar mucho más problemas, mucho más rápidamente, y mucho más con eficacia.

 

Doctor.Ian Wedgwood, el Director Ejecutivo de Tecnologías de Brecha Sigma, tiene más de diez años de utilización de experiencia, despliegue, formación, y consulta sobre Seis Sigma y Sigma magro.Él ha conducido y ha facilitado despliegues en industrias en los límites de electrónica y dispositivos médicos a productos químicos y asistencia médica, y se ha entrenado y numerosos ejecutivos mentored, campeones, y cinturones.Él sostiene un Doctor en Filosofíay grado de Honores de Primera clase en Matemáticas Aplicadas de Escocia Santo.La universidad de Andrew.

Índice de materias:

El capítulo 1   Introducción 1

       PROYECTO DE PARTE I       ROADMAPS PARA SOLUCIONAR PROBLEMAS COMERCIALES

   Definir-instrumentos del capítulo 2   Roadmap Aplicado al Principio de Todos los Proyectos  13

El capítulo 3   Problemas de Proceso Globales 23

         A:A tiempo Cuestiones de Entrega       23

         B:Capacidad de Proceso Es Demasiado Baja     27

         C:RTY, Defectos, Exactitud, Calidad, Pizca, y Refunden Cuestiones   29

         D:Tiempo de operación de % Es Demasiado Bajo 33

         E:Paso de Proceso También Reduce la marcha    36

         F:Proceso Tiene Bastante Capacidad, Pero Falla Intermitentemente  38

         G:Proceso Tiene Bastante Capacidad, Pero Plazo de entrega de Proceso Es Demasiado Largo 41

         H:Pasos Individuales Encuentran Takt, Proceso Global no Hace   44

         I:Demanda del Cliente Es Demasiado Variable       47

         J:Demasiados Tipos de Entidad (Productos)  51

         K:Variación de Lista alta        54

         L:Sistema de medida Roto        60

         M:Característica de interpretación No   63 Bastante buenos   

         N:Mantenimiento planeado Toma Demasiado Mucho tiempo      64

         O:Sistema/Cambio Toma Demasiado Mucho tiempo         65

         P:Demasiado Mantenimiento Inesperado  68

         Q:Proceso no Puede Hacer Producto en Todos  los 72

         R:Uso de recurso es Demasiado Alto (Reducción de Recuento)    75

         S:Inventario Es Demasiado Alto 78

         T:Gaste/Trate Pérdida        82 Demasiado Altos        

         U:Variación de Pronóstico alta        85

         V:No Bastantes Ventas       89

         W:Reserva de Órdenes Es Demasiado Alta       91

         X:Pagos Hechos a Proveedores No Optimizados       93

         Y:Cuentas por cobrar Son Demasiado Altas  95

   Problemas de Proceso de Paso de Individuo del capítulo 4           99

   Instrumentos del Control del capítulo 5   Usados al final de Todos los Proyectos       107

     ROADMAPS DE PARTE II     PARA ENCONTRAR PROYECTOS DONDE NINGUNOS CANDIDATOS OBVIOS EXISTEN

   Instrumentos del Descubrimiento del capítulo 6   Aplicados para Identificar Proyectos 115

LA PARTE III   ROADMAPS PARA DIRIGIR EN LA APLICACIÓN PRÁCTICA DE CADA UNO APOYA INSTRUMENTO SIGMA

El capítulo 7   Instrumentos 119

    01: 5 Whys 119

    02: 5S        122

    03: Afinidad  130

    04: ANOVA 133

    05: Ponga en una caja Complot 141

    06: Atributo de la capacidad 143

    07:       146 continuos por la capacidad       

    08: Causa & Efecto (C&E) Matriz        153

    09:     157 Chi-cuadrados     

    10: Controle Cartas 163

    11: Análisis de Camino Crítico 171

    12: Cliente que Entrevista       174

    13: Árbol de Exigencias de cliente      183

    14: Revisiones de cliente   186

    15: Demanda que Describe      193

    16: Exija Segmentación      196

    17: Introducción de la GAMA    202

    18: Proyección de la GAMA       213

    19: Caracterización de la GAMA 222

    20: Optimización de la GAMA      237

    21: El Diagrama    249 de espina    

    22: Mapa de reencaminamiento   253

    23: KPOVs y Datos       257

    24: Cargue Carta     268

    25: MSA-validez 272

    26: MSA-atributo         276

    27:     284 MSA-continuos     

    28: Análisis de multiciclo  294

    29: Estudios de Multi-Vari     300

    30: El Análisis de Murphy     306

    31: Prueba de normalidad 308

    32: Eficacia de Equipo Total (OEE)   311

    33: Carta de Pareto  318

    34: Yugo de Poka (Error Proofing)      321

    35: Trate FMEA 325

    36: Trate Variables (Entrada/Salida) Mapa    330

    37: Los Estatutos       333 de proyecto        

    38: Tire Sistemas y Kanban   342

    39: Cambio Rápido (SMED) 354

    40: Regresión     362

    41: SIPOC  372

    42: Espagueti (Proceso Físico) Mapa 376

    43: Control del proceso de producción estadístico (SPC)  380

    44: Mapa de Swimlane 384

    45: Prueba de Desacuerdo Igual        389

    46: Tiempo de ciclo de Proceso global por el Tiempo 392

    47: Tiempo de ciclo de Paso individual por el Tiempo 395

    48: Plazo de entrega de proceso del tiempo   398

    49: Tiempo de relleno del tiempo 401

    50: Tiempo de tiempo-Takt      404

    51: Mantenimiento Productivo Total       408

    52: T-Test–1-Sample     411

    53: T-Test–2-Sample     416

    54: t-Test–Paired 422

    55: Valore Mapa de Corriente    423

 

Traducción de:

Lean Sigma: A Practitioner's Guide

Author: Ian D Wedgwood

Book about: The McDonaldization Thesis or Effective Leadership

Teoría basada en el Recurso:Creación y Sostenimiento de Ventaja Competitiva

Teoría basada en el Recurso:Creación y Sostenimiento de Ventaja Competitiva

Autor:Jay B BarneyAuthor:Jay B Barney

"La Vista basada en el Recurso de la Firma" ha surgido durante los quince años pasados como una de las perspectivas dominantes usadas en la dirección estratégica.Esto se dirige a la pregunta de investigación fundamental de la dirección estratégica:¿Por qué será que algunas firmas continuamente superan a otros?
La Teoría basada en el Recurso proporciona una descripción considerada de esta teoría, incluso el último desarrollo, de uno de los pensadores claves en su desarrollo.En amplios términos esto ofrece una alternativa al acercamiento de Michael Porter, concentrándose más en el competencia y las capacidades de la firma, más bien que su colocación en sus mercados elegidos.
Jay B.Barney ha sido mucho tiempo reconocido como uno del donante principal a la literatura de teoría basada en el recurso.En este libro él ha colaborado con Delwyn N.Clark para producir el primer libro para examinar la teoría en una manera holística y a fondo.Los autores exploran no sólo las aplicaciones de la teoría en investigación, enseñanza, y práctica, sino también sus raíces tempranas en teoría económica tradicional, desarrollo y proliferación en los años 1990, e influencia posterior en el pensamiento de dirección.

Índice de materias:

Prefacio     v
Lista de Cifras     x
Teoría basada en el Recurso
La pregunta de dirección estratégica y la aparición de la teoría     3 basada en el recurso     
Mercados de factor estratégicos y ventaja competitiva     31
Recursos firmes y ventaja competitiva sostenida     49
Rbt y Capacidades Organizativas
Cultura como una fuente de ventaja competitiva sostenida     79
Confianza como una fuente de ventaja competitiva sostenida     93
Recursos humanos como una fuente de ventaja competitiva sostenida     121
Tecnología de información como una fuente de ventaja competitiva sostenida     143
RBT y Estrategias Organizativas
Teoría basada en el recurso e integración vertical     161
Teoría basada en el recurso y variedad corporativa     185
Teoría basada en el recurso y fusiones y adquisiciones     205
RBT:la Frontera de Investigación
Teoría basada en el recurso:investigación empírica     221
El futuro de la teoría     247 basada en el recurso     
Bibliografía     265
El índice     307

Traducción de:

Resource-Based Theory: Creating and Sustaining Competitive Advantage

Author: Jay B Barney

New interesting book: Pro T SQL 2008 or Adobe AIR 15

GAMA Simplificada:Instrumentos Prácticos para Experimentación Eficaz

Autor:Mark J AndersonAuthor:Mark J Anderson

El diseño de Experimentos (GAMA) proporciona un medio estadístico a analizar como las numerosas variables se relacionan.El instrumento es un acercamiento planeado para determinar relaciones de efecto y causa.

En la GAMA Edición Simplificada, 2da, los autores proporcionan actualizaciones a su primera edición acertada, reteniendo el acercamiento animado al aprendizaje del fundamentals.El libro cubre todos los elementos necesarios:Estadística para GAMA, métodos Simples para datos de recogimiento/demostración y como dibujar inferencias, intervalos de Confianza, experimentos Relativos para probar hipótesis, Bloqueando fuentes de variación del análisis, diseños de factorial de Dos niveles, Análisis de desacuerdo (ANOVA).

Un capítulo sobre las llaves a establecer un diseño bueno de experimentos y ejecutar con éxito se ha añadido que detalles un proceso de planificación de cuatro pasos para el diseño del experimento, incluso la evaluación del poder estadístico.

Lleno de anécdotas divertidas y sidebars, GAMA la Edición Simplificada, 2da corta por las complejidades de este instrumento potente para la mejora de calidad.

Incluido con este libro es una nueva versión del software de la Stat-facilidad:la versión 7 de facilidad del diseño.Este programa educativo de 180 días asiste con cálculos mathematic y deja al lector concentrarse en el análisis de los datos.This 180-day educational program assists with mathematic computations and lets the reader focus on analysis of the data.

Booknews

El diseño de experimentos (GAMA) proporciona un medio estadístico a analizar como las numerosas variables se relacionan.Este texto de LIBRO/CD-ROM introductorio para lectores con el fondo estadístico mínimo toma un acercamiento fresco a fundamentals, cubriendo estadística básica para la GAMA, métodos simples para coleccionar y mostrar datos, dibujando inferencias, experimentos relativos, bloqueando fuentes de variación del análisis, y el análisis del desacuerdo.El material es rociado de anécdotas graciosas y citas y sidebars que hace pensar.Los autores son principales de la Stat-facilidad.EL CD-ROM contiene una versión educativa de 180 días del software de la Facilidad Stat-.Anotación c.Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Índice de materias:

	Reconocimientos
1	Introducción:Democracia y Globalización en Teoría y Práctica	1
2	Globalización y Democracia	15
3	¿Puede finalmente la Unión Europea Hacerse una Democracia?	35
4	El Estado del bienestar Democrático en una Europa que se Integra	63
5	Gobierno Democrático más allá del Estado nación	91
6	Democracia Postnacional en Europa	115
7	¿Implican déficits Excesos?Hacia una Auditoría Democrática de Norteamérica	139
8	Fundaciones Democráticas para una Economía Global:la Experiencia europea y la Llamada a Imaginación	165
	Bibliografía	171
	Índice	185
	Sobre los Redactores y Donantes	191

Traducción de:

DOE Simplified: Practical Tools for Effective Experimentation

Author: Mark J Anderson

Como Cumplir con la Sección 404 Sarbanes-Oxley:Evaluación de la Eficacia de Control Interno

Como Cumplir con la Sección 404 Sarbanes-Oxley:Evaluación de la Eficacia de Control Interno

Autor:Michael J RamosAuthor:Michael J Ramos

Diseñado expresamente para conformidad de la Sección 404 Sarbanes-Oxley, Como Cumplir con rasgos de la Sección 404 Sarbanes-Oxley:

• un acercamiento gradual a interpretación de compromiso

• material Original de un experto principal en revisión y contabilidad

• Práctica ayuda, incluso formas, listas de comprobación, ilustraciones, diagramas, y mesas

• explicaciones a Fondo para ayudar a profesionales a entender como acercarse mejor al compromiso de control interno

• Ejemplos y proyectos de acción que proporcionan cianotipos de poner en práctica exigencias del Acto

¡Pida su copia hoy!

Índice de materias:

1	El acercamiento de compromiso	1
2	Criterios de control internos	35
3	Planificación de proyecto	71
4	Indentifying objetivos de control significativos	102
5	Documentación de mandos significativos	132
6	Las pruebas y la evaluación de mandos de nivel de la entidad	182
7	Las pruebas y la evaluación de mandos de nivel de la actividad	228
8	La evaluación de carencias de control internas e informando sobre eficacia de control interna	254

Traducción de:

How to Comply with Sarbanes-Oxley Section 404: Assessing the Effectiveness of Internal Control

Author: Michael J Ramos

Go to: Principes fondamentaux de Design Graphiques

Oliver Wight Class una Lista de comprobación para Excelencia Comercial

Autor:Oliver Wight International IncAuthor:Oliver Wight International Inc

Oliver Wight Class una Lista de comprobación para Excelencia Comercial

Los especialistas de mejora comerciales principales que educan, entrenan y la gente de consejero para conducir y sostener el cambio en el viaje a excelencia comercial e interpretación comercial excepcional

• Dirección del Proceso de Planificación Estratégico


• Dirección y Conducción de la Gente


• Conducción de Mejora Comercial


• Dirección comercial Integrada


• Productos Gerentes y Servicios


• Manejando Demanda


• Dirección de la Cadena de Suministro


• Dirección de Suministro Interno


• Dirección de Sourcing externo

Índice de materias:

1	La dirección del proceso de planificación estratégico	1
2	La dirección y la gente principal	21
3	Conducción de mejora comercial	47
4	Dirección comercial integrada (ventas & planificación de operaciones)	75
5	Productos gerentes y servicios	101
6	Dirección de demanda	123
7	La dirección de la cadena de suministro	147
8	Dirección de suministro interno	169
9	Dirección de sourcing externo	193
	Biografía de Oliver Wight	213

Traducción de:

The Oliver Wight Class A Checklist for Business Excellence

Author: Oliver Wight International Inc

Más Allá de Venta de Valor:un Proceso Probado para Evitar la Trampa de Vendedor

Más Allá de Venta de Valor:un Proceso Probado para Evitar la Trampa de Vendedor

Autor:Mark ShonkaAuthor:Mark Shonka

Como vender el valor, márgenes de aumento, hacen el precio irrelevante, credibilidad de nivel ejecutivo de triunfo, y crean la inmunidad competitiva.
La venta del valor toma un nuevo sentido entero para profesionales de ventas.Aquí está un proceso probado pros puede usar para dirigirse a las cuestiones comerciales apremiantes de su cliente, posición ellos mismos como compañeros estratégicos, y recomendar soluciones que mejoran el modo que sus clientes hacen el negocio.
En más Allá de la Venta del Valor, encabece a los consultores de ventas Mark Shonka y Dan Kosch comparten su proceso probado para hacerse un compañero crítico en el éxito de sus clientes.De apuntar las perspectivas más prometedoras, a la evitación de los porteros, al alcance de los fabricantes de decisión que son autorizados para comprar, y al cierre del trato con una presentación potente, los autores imparten los secretos probados de su batalla a la forja de relaciones comerciales a largo plazo.
Para profesionales de ventas cansados de ser golpeado en el precio, aquí está un nuevo modo de reforzar sus fuerzas, elevar su juego de ventas, y establecer relaciones con aquellos que aprecian su valor.La Venta de la revista de Poder lo llama "roadmap elegante detallado, de la calle".Selling Power magazine calls it "a detailed, street smart roadmap".

Índice de materias:

	Advertencia
	Prefacio
1	Está una Selva Ahí:Venta de Hoy de Desafíos	1
2	Esencial y Tachuelas de Cobre:el Proceso de IMPAX	7
3	Cavar para Pistas:Como Juntar y Utilizar Datos	33
4	Llaves al Reino de Cliente:los Cinco Elementos de Investigación	47
5	La Escuadrilla de Consejo:Como Construir una Red de Entrenador Eficaz	75
6	La Materia Interior:Fundamentals de la Reunión de Investigación	91
7	Dos pies en la Puerta:Como Ganar Acceso a Fabricantes de Decisión de Nivel mayor	121
8	La Materia Escribir:Composición de la Carta de Acceso	131
9	Más allá del Portero:Como Abrir camino el Bloque	145
10	Su Momento en el sol:la Presentación Comercial	177
11	Selle el Trato:la Presentación de Cierre	221
12	Cada Tiro un Blanco:Selección de Oportunidad Objetivo	237
13	Sudando los Detalles:Planificación de Oportunidad	245
14	"Veo que Usted hace Levantar Su Mano...":Preguntas con Frecuencia Hechas sobre el Proceso de IMPAX	253
	Conclusión	259
	App.A:Preguntas de Reunión de Investigación de muestra	263
	App.B:Ejemplo de Carta de acceso	267
	App.C:Ejemplo de Presentación Comercial (Orientado Hacia Cierre)	269
	App.D:Ejemplo de Carta de Confirmación de Presentación Comercial	273
	App.E:Ejemplo de Carta recordativa de Presentación Comercial	274
	App.F:Cierre de Ejemplo de Carta recordativa de Presentación	275
App.G	Modelo de Selección de Oportunidad Objetivo de IMPAX	276
App.H	Planificador de Oportunidad de IMPAX	277
	Índice	279

Traducción de:

Beyond Selling Value: A Proven Process to Avoid the Vendor Trap

Author: Mark Shonka

See also: Conceitos em Planejamento de Recurso de Empresa, Segunda Edição

El Ciclo de Capital aventurado

El Ciclo de Capital aventurado

Autor:Paul un GompersAuthor:Paul A Gompers

La industria de capital aventurado en los Estados Unidos ha crecido dramáticamente durante las dos décadas pasadas.Las afluencias anuales para aventurar fondos se han ampliado de prácticamente cero a mediados de los años 1970 a más de $9 mil millones en 1997.Muchas de las nuevas firmas más visibles - incluso Apple Computer, Genentech, Intel, Loto, Microsoft, y Yahoo - han sido apoyadas por fondos de capital aventurado.Aún a pesar de este crecimiento enorme y su éxito visible, el capital aventurado permanece una industria misteriosa.Las numerosas ideas falsas persisten sobre la naturaleza y el papel de capitalistas de empresa.

Paul Gompers y la investigación extensa de Josh Lerner en organizaciones de capital aventurado están basados en gran parte en conjuntos de datos originales desarrollados por relaciones cercanas con inversores institucionales en fondos de capital aventurado y consejeros de inversión.El Ciclo de Capital aventurado sintetiza su trabajo que rompe el camino.Después de una descripción histórica, el libro mira la formación de fondos, la inversión de los fondos en empresas explotadoras, y la liquidación de estas inversiones.El capítulo concluyente proporciona un mapa de carreteras a la futura investigación en esta área de crecimiento.

Tres temas corren en todas partes del libro.El primer es que todos los capitalistas de empresa encaran incentivo enorme y problemas de información.El segundo es que porque varias etapas de los procesos de capital aventurado están relacionadas, el proceso entero es mejor visto como un ciclo.El tercer es que, a diferencia de la mayor parte de mercados financieros, la industria de capital aventurado se adapta muy despacio a cambios en el suministro de la capital y la demanda de la financiación.

Lo que la Gente Dice

Andrei Shleifer
Este libro presenta una cuenta sistemática de como la industria de capital aventurado trabaja en los Estados Unidos.Aún es académico práctico, cuidadoso aún un bien leído.Esto establecerá el patrón para la futura investigación en finanzas empresariales.
— (Andrei Shleifer, Profesor de Economía, universidad de Harvard)

Ronald J.Gilson
El capital aventurado ha sido central a Estados Unidos.dominación del mercado para comercializar ciencia de la vanguardia.Este libro es el esfuerzo primero analíticamente ambicioso de explicar al genio de finanzas empresariales americanas.Se hará rápidamente un estándar en colegios de abogados, escuelas comerciales, y oficinas de los practicantes.
— (Ronald J.Gilson, Profesor de Meyers de Ley y Negocio, universidad de Stanford, y Profesor Severo de Ley y Businesss, universidad de Colombia)

Peter O.Crujiente
Profundo y bien documentado - lectura excelente para veteranos así como alguien explorando esta 'industria' fascinante y provocativa por primera vez.
— (Peter O.Socio gerente crujiente, que Funda y Antiguo, Socios de Venrock)

David F.Swensen
En el Ciclo de Capital aventurado Paul Gompers y Josh Lerner birdge el hueco entre práctica y thiery, systematicaly descripción y análisis de cuestiones importantes que influyen en inversión en arranques empresariales.Emprendiendo el análisis empírico rico en el contexto de un marco analíticamente sano, los autores combinan la sensibilidad verdadera y mundial y el rigor intelectual, haciendo este libro lectura esencial para inversionistas, aventuran a capitalistas, y estudiantes de finanzas.
— (David F.Swensen, Oficial de Inversión Principal, universidad de Yale)

Índice de materias:

	Reconocimientos
1	Introducción	1
Yo	Recaudación de fondos de Capital aventurado	17
2	Una Descripción de Recaudación de fondos de Capital aventurado	19
3	¿Cómo Son Sociedades de Empresa Estructuradas?	29
4	¿Cómo Son Capitalistas de Empresa Compensó?	57
5	¿Importa la Estructura de Capital aventurado?	95
II	Inversión de Capital aventurado	125
6	Una Descripción de Inversión de Capital aventurado	127
7	¿Por qué son Organizadas Inversiones?	139
8	¿Cómo Realmente Se arriesgan Capitalistas Supervisan Firmas?	171
9	¿Por qué Realmente Aventuran Inversiones de Corporación de Capitalistas?	185
III	Inversiones de Capital aventurado que Salen	203
10	Una Descripción de Inversiones de Capital aventurado que Salen	205
11	¿Afectan condiciones de Mercado la Decisión de Recibir publicidad?	213
12	¿Afecta reputación la Decisión de Recibir publicidad?	239
13	¿Por qué Realmente Se arriesgan Capitalistas Distribuyen Partes?	263
14	¿Cómo Bien Hacen Ofrecimientos apoyados por la Empresa Funcionan?	289
15	El Futuro del Ciclo de Capital aventurado	325
16	Una Nota de Fuentes de Datos	329
	Glosario de Capital aventurado	343
	Referencias	351
	Índice de Nombre	365
	Índice Sustancial	369

Traducción de:

The Venture Capital Cycle

Author: Paul A Gompers

See also: Patients Guide to Medical Tests or The Duke Diet

Contabilidad:Textos y Casos

Contabilidad:Textos y Casos

Autor:Robert AnthonyAuthor:Robert Anthony

Contabilidad:Texto & los Casos, por Anthony, Hawkins, y Comerciante cubren tanto contabilidad financiera como directiva así como cuestiones directivas más amplias.Los capítulos 1 - 14 cubren la contabilidad financiera, mientras los Capítulos 15-21 contabilidad de dirección de tapa, y Capítulos 22-28 se concentran en cuestiones más amplias de control y estrategia corporativa.Los aproximadamente 120 casos que arreglan la mayor parte del final del material de capítulo son una combinación de casos de estilo de Harvard clásicos y problemas ampliados, con 10 completamente nuevos casos añadidos a la 12da edición.Contabilidad:Texto y Casos son un producto de la dedicación de toda la vida a la disciplina de contabilidad, y los usuarios de la ventaja de libro de una anchura de experiencia que está segura de enriquecer su curso y sus estudiantes.Accounting:Text and Cases is a product of lifelong dedication to the discipline of accounting, and users of the book benefit from a breadth of experience that is sure to enrich your course and your students.

Índice de materias:

Ch.1	La naturaleza y objetivo de considerar	2
Ch.2	Conceptos de la contabilidad básicos:el balance	25
Ch.3	Conceptos de la contabilidad básicos:la declaración de ingresos	49
Ch.4	Registros contables y sistemas	81
Ch.5	Ingresos y activos monetarios	110
Ch.6	Coste de ventas e inventarios	147
Ch.7	Activos no monetarios duraderos y su amortización	187
Ch.8	Fuentes de capital:deuda	215
Ch.9	Fuentes de capital:patrimonio neto	245
Ch.10	Otros artículos que afectan ingresos netos y equidad del dueño	272
Ch.11	La declaración de flujos de fondos	310
Ch.12	Adquisiciones y estados consolidados	342
Ch.13	Análisis de declaración financiero	369
Ch.14	Entendimiento de declaraciones financieras	419
Ch.15	La naturaleza de contabilidad de dirección	456
Ch.16	El comportamiento de gastos	474
Ch.17	Gastos llenos y sus usos	508
Ch.18	Aspectos adicionales de producto sistemas de presupuesto	537
Ch.19	Costes medios, sistemas de presupuesto variables, gastos de calidad, y gastos conjuntos	586
Ch.20	La producción costó análisis de desacuerdo	621
Ch.21	Otros análisis de desacuerdo	643
Ch.22	Control:el ambiente de control de gestión	664
Ch.23	Control:el proceso de control de gestión	696
Ch.24	Planificación estratégica y elaboración de un presupuesto	733
Ch.25	El reportaje y evaluación	795
Ch.26	Decisiones selectas alternativas cortas y dirigidas	829
Ch.27	Decisiones más largas y dirigidas:elaboración de un presupuesto de capital	862
Ch.28	Diseño de sistema de contabilidad de dirección	890

Traducción de:

Accounting: Texts and Cases

Author: Robert Anthony

New interesting textbook: Health Program Planning or Napoleon as a General

Procedimientos de Exportación/Importación y Documentación

Procedimientos de Exportación/Importación y Documentación

Autor:Thomas E JohnsonAuthor:Thomas E Johnson

Procedimientos de Exportación/Importación y Documentación son para el fabricante que importa materias primas o exporta productos, distribuidores y agentes, compañías comerciales, banqueros y abogados, promotores de carga, despachantes de aduana, ejecutivos de transporte y empleados, y muchos otros trabajando en este segmento importante del mundo comercial.Prácticamente cada información que usted necesita está aquí mismo.Con la ayuda de esta guía esencial, sus empleados ganarán la confianza en relación con situaciones de exportación/importación difíciles - ellos siempre habrán probado, habrán demostrado respuestas cerca a mano.Sus ejecutivos de compañía sabrán exactamente que hacer en tales áreas como la fijación de precios, solucionando disputas, tratando con funcionarios, y más.Procedimientos de Exportación/Importación y Documentación pueden ayudarle a reducir gastos de transacción de exportación/importación apuntando y eliminando problemas comunes.Su riqueza de explicaciones y suposiciones provechosas es prácticamente garantizada ahorrar su tiempo de compañía y dinero en la arena internacional competitiva.La segunda edición es el recurso más completo, actualizado que usted puede conseguir, cubriendo el nuevo desarrollo de exportación/importación vital, el impacto de NAFTA, muchos desafíos trabajados por el tratado de Comunidad económica europea, y la transformación profunda en mandos de exportación en Europa del Este y Rusia.Combinando la nueva información indispensable con estándares intentados y verdaderos, la segunda edición de Procedimientos de Exportación/Importación y Documentación es un recurso que pertenece en el escritorio de cada especialista de exportación/importación.Combining indispensable new information with tried and true standards, the second edition of Export/Import Procedures and Documentation is a resource that belongs on the desk of every export/import specialist.

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Esta referencia de escritorio de combinación, manual de formación, y recurso para aproximadamente 100 formas y documentos pertinentes para importar/exportar asuntos comerciales son actualizados (última edición, 1994) para cubrir nuevas regulaciones y protocolos.This combination desktop reference, training manual, and resource for some 100 forms and documents pertinent to import/export business matters is updated (last edition, 1994) to cover new regulations and protocols.Los nueve capítulos del volumen están divididos en cuatro secciones principales:organización para exportación y operaciones de importación;procedimientos y documentación para exportación;procedimientos y documentación para importación;y se especializó exportando e importando.The volume's nine chapters are divided into four major sections:organizing for export and import operations;procedures and documentation for exporting;procedures and documentation for importing; and specialized exporting and importing.Lista de apéndices abundante reglas pertinentes, acuerdos, y otros documentos.Anotación c.Abundant appendices list pertinent rules, agreements, and other documents. Annotation c.por Book News, Inc, Portland, O.by Book News, Inc., Portland, Or.

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La cuarta edición de la referencia para profesionales de exportación/importación es revisada para incluir nuevas formas e instrucciones, nuevas listas de comprobación de Servicio de Aduana estadounidenses, y nuevos procedimientos de Sistema de Exportación Automatizados.Esto descripciones el proceso de exportación/importación entero y provee formas listas al uso de instrucciones, atajos de economía de costes, y puntas en el edificio de una mejor operación.Un manual de formación para nuevos empleados es incluido, más un curso rápido de técnicas avanzadas para profesionales más con experiencia.También hay un glosario de 250 términos comerciales internacionales.Nuevo a esta edición es una sección en el comercio electrónico en mercadotecnia internacional, listados para exportación y software de importación, y una lista de Sitios Web para 94 exportación y agencias de importación y fuentes de información.Johnson es un compañero en un bufete de abogados comercial internacional.Anotación c.Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Índice de materias:

	Lista de Cifras
	Advertencia
	Prefacio
	Reconocimientos
Punto.Yo	La organización para Operaciones de Importación y Exportación	1
Ch.1	La organización para Operaciones de Importación y Exportación	3
Punto.II	Exportación:Procedimientos y Documentación	15
Ch.2	Exportación:Consideraciones Preliminares	17
Ch.3	Exportación:Documentación de Ventas	60
Ch.4	Exportación:Otra Documentación de Exportación	114
Ch.5	Mandos de Exportación y Licencias	197
Punto.III	Importación:Procedimientos y Documentación	237
Ch.6	Importación:Consideraciones Preliminares	239
Ch.7	Importación:Documentación de Compra	280
Ch.8	Proceso de Importación y Documentación	305
Punto.IV	Exportación Especializada e Importación	373
Ch.9	Exportación Especializada e Importación	375
	Apéndices	389
App.A	Agencias del Gobierno y Ayuda de Exportación	391
App.B	Acuerdo de Ventas Internacional (Exportación)	409
App.C	Modo Correcto de Completar la Declaración de Exportación del Consignador	417
App.D	Sistema de Exportación Automatizado (AES) y AES Directo	437
App.E	ESTADOS UNIDOS.Aduana Listas de comprobación de Cuidado Razonables	455
App.F	La Tarifa Armonizada Programa (Extractos)	465
App.G	Acuerdo de Compra Internacional (Importación)	483
App.H	Reglas para Completar un Resumen de Entrada	491
App.Yo	Reglas para Construir Código de Identificación de Fabricante/Consignador	525
App.J	Cuestionarios de Auditoría de Aduana	533
App.K	Lista de Sitios Web Export/Import-Related	541
	Glosario de Términos Comerciales Internacionales	547
	Índice	571
	Sobre el Autor	583

Traducción de:

Export/Import Procedures and Documentation

Author: Thomas E Johnson

Book review: The Kitchenary Dictionary and Philosophy of Italian Cooking or Mi Cocina Italiana